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男装开店实战宝典6:海阔天宽做生意别跟钱过不去
发布日期:2020-12-06 18:26   来源:未知   阅读:

  开店前也要找好能修牛仔裤裤边的裁缝,越近越好,男人有高有矮,有的需要剪裤角的,不剪多难看,要多为客人考虑,这个是不收费的,一般是原边6-8元, 如果是休闲裤或西裤就不需要原边,价格可能4-5元,以后店里服装有些破破修修方便点.

  5.银行POS机,什么卡都能刷的那种,一般银行是收1个点,拉卡拉这些好象便宜点,没接触过,听说银行收费也便宜了,不知道是不是真的,零售的只能用这种POS机了,批发的好象可以装定额的POS,大额的刷一次几十元,装这些必须有营业执照,税务,工商,组织代码,3个印章,房屋合同等,必备!这里顺便再说下怎么报税,有些旺一点的地方可能是定额的,不管营业额多少都要交,有些是按照你报的每月营业额,来收国税和地税的,现在好象实体零售是2万以上才交税,以下不用交,所以去报税的时候尽量报个1万以下.

  6.熨烫机,货品拿回来经过检查修整后需要进行熨烫,客人多次试穿后,衣服变皱也需要及时熨烫.

  7.验钞机,就是验钞咯,但是我们不但要知道如何验假币,还要知道如何防骗,比如店里来两人,一人在收银台附近,一人在看货品,一个人跟你买个小东西,先给张线,然后又说太贵能不能便宜点,把线还回去,然后又说买吧,其实这时候已经把给你的是假100了,因为你原先验了是线收了,真是赔了夫人又折兵,这个时候另外一个人就会让你过去问价格看货了,让前面一个人有机会逃走,另一个拖住你,让你没机会再去检查那100块,有时候还是单兵作战,总之一个原则:钱到手就验,离过手重新验! 再是防偷,群体作战,单兵作战,交替掩护,时刻要有警惕性,尤其是试图接近收营台的人,或者是故意转移你视线,或遮挡你视线,然后同伙下手偷物品的,如果人多,你站的位置要尽量看的到全局,给客人拿衣服试穿的时候,眼睛也要环顾四周,有没有异动,客人试穿的时候也要清楚试衣服的数量,以免被偷,一般收营台不要放包,钱,手机,电脑等贵重物品,抽屉要上锁.以上情况有木有遇到过?如果没有遇到过,迟早会,保持警惕,最好在店里多装几个摄像头,尤其是收营台,哪怕是假的,网上有卖,跟真的一样,震慑小偷骗子!

  8.店里不管有没有卖皮带,剪刀,起子,皮带打孔机 一定要有,客人买皮带腰小了,可能要把皮带剪短,或者客人原来的皮带长了需要剪短,这些工具随时能用上,与人方便,与已方便!

  9.计算机算价格,或者给客人看价格,人多时候报价,有老外不懂中文,你还不懂英文,需要用计算机给老外看价格,还有你报了价格,老外需要用它来算汇率美圆价,必备!

  10.给客人量腰围需要皮尺,我基本不量客人腰围,而是用来量裤子大小,因为有些尺码不准确,需要重新上标,黑心的批发商,明明一样的码,换个尺码标当全码发过来,基本上客人腰围或上衣尺寸是目测,从客人进门开始,我就差不多知道客人需要什么码,别给客人介绍的时候,这款好,那款好,尺码有没有都不知道,几次没有码,客人就烦了,所以推荐的时候,要清楚知道这个款有客人需要的尺码,或者可以直接问客人多少尺码,你给他推荐有尺码的货品,这也是基本技能之一 .

  11.衣服纽扣掉了或者哪里脱线了需要针线包,如果你自己可以的话,胶水是用来修鞋子什么的,要专门胶鞋子的那种,别502了.

  12.新开男装上货基本上少量多款,简单款为主,时尚款其次,特色款最后,别听批发商忽悠,我们不求批发给我们换款,但是要求换尺码,换颜色,有人说拿货好不好卖,全靠个人眼光,卖不好就是眼光不好,怪自己,但是批发商如果可以换款,何乐不为,但是能换款的一般价格比其他的要贵,新手一般跟几个旺家做做,多注意观察其他零售客怎么拿货,可以像他们取取经,以后跟批发商关系搞的熟了,自然好操作了.

  13.马上夏装上T恤了,一般我比较喜欢上印花T,胶印T,光板T,植绒T,重水洗T,工艺比较成熟,保持完整性时间较长,时间长了也会裂了,退了,缩了;镶钻,绣花,贴片之类的工艺版我还是拿的比较少,好看是好看,做的漂亮没的说,镶钻,贴片太容易掉,绣花贴身穿不怎么舒服,如果是演出啊,泡吧,泡妞之类活动比较靓仔的了,说是这么说,买的人还是有的了,只是少拿点,客人投诉不好交代啊!

  夏天短裤要上市了,但不是特别多的人穿,有些因为工作需要,不能穿,穿的机会比较少,所以短裤拿的要少点,10个款应该够卖了,小码少拿,基本上我是30-38这样拿,因为短裤跟长裤穿的不一样,短裤要稍微松一点,一般我推荐客人比平时穿大1-2个码,这样穿起来比较舒适,档部会比较放松,长裤当然是要比较合身,修身点比较好了.

  14.现在冬装,羽绒,棉衣,面料五花八门,PU的很多,纯棉布做的棉衣越来越少了,一是不好保养保存,一是容易脏,容易久,洗一次白一次,尤其是黑色,难看!市场上做羽绒的面料和PU越来越多,还是要多看多摸多比较,没捷径!修行还得靠自身!

  15.经过这些年的经营经验,如果有女性陪伴的客人,成交的决定权大部分来自女性,所以女人是不能得罪的,要她们搞好关系,别乱想!

  16.如果要招营业员,女的五官端正就可以了,身高可以高点,别整个美女,那你就是跟你客人背后的那个女人为敌了;招个身材好点男营业员也不错,很多独自购物的女性经常让我试穿衣服,恩,这件不错!

  17.抓住老客人,维护客户群,记录电话了,平时在店里瞎聊了,喝喝茶了,交交心,做个朋友,提高店主魅力值,其实很多客人买东西也是会看人的,货品和其他店的比较其实是差不多的,更重要的是在你这买的舒服不舒服.

  18.怎么做网络,貌似零售店很难做淘宝之类的,量少,有很多零售店采取论坛营销,微信营销,找几个人气很旺的当地论坛,同城开店,广告宣传,开贴发图,联接淘宝店或QQ空间或微信,平时有新款到了,随意拍拍照上网,客人可以随意浏览,可以远程交易,也可以上门看货,感觉还是比较可行的方法,现在淘宝盛行,零售店正在夹缝中生存,要求我们零售求变求新出路,传统的零售方式已经不能满足需要,新的商业模式呼之欲出.

  19.买手,现在很多零售店已经在网上找买手拿货了,省去了不少麻烦,在店里就可以览尽天下款式,不过现在买手都是女装为主,还没有专业的男装买手,求专业男装买手出现,降低实体男装的拿货成本,网上拿货必须有安全可靠的网络平台,支付平台,如酷有,衣联,淘宝等,找那些信用好的买手,以免上当受骗!那些电视广告,低价加盟,杂牌网站等什么先钱后货,看版拿货,都要小心或者就别贪这个便宜了,更多是骗钱无货,货不对版,垃圾货.

  20.善待你的货品,没有不好卖的货品,只有不会卖货的营业员,或者是没有遇到合适的人,平常无人问津的款式,可能会一天就卖光了,如果对这个款式实在是忍不可忍了,看着他们心理就烦的时候,低价快出手吧,或者索性就捐了或者扔咯!没了就不烦了.

  21.上货时间,分阶段上货,有10件买1件,有20件难道会多买几件,想着还会有新款,所以不急买,我们也不急上, 不间断上新,吸引客人来店购买,来看看冲人气也可以啊,可能店里的货品以前没看到,偶然看到喜欢的不得了,就买了.

  22.不要急着打折促销,处理货品,而是适时控制库存,换季之前旧款先处理,争取上新之前,库存能处理掉,压力比较小,男装库存压力比女装要小,女装重款式,男装来年还是差不多的款,变化不大,只要不要太特别,基本处理光没问题.

  23.时刻看天气预报,什么时候变热,什么时候冷空气,天气的变化对零售的影响也是蛮大,一般天气晴朗生意会比雨天生意要好,周末生意也要比平时好,下午晚上生意比早上好,这是购物习惯吧!男人是想到需要衣服了,就会去买.

  客人虐我千百遍,我待客人如初恋,形象的道出了服务性行业的特点,没错,我们对待客人要客气友善,遇到特别难缠的客人,也必须要有极大的耐性,比如客人说些,你的这些衣服不怎么好看 ,价格比某某高啊,质量也一般般啊,生意很冷清啊,专卖店都可以讲价了,你都不讲价,做生意怎么这么死板的呐,已经特价的衣服已经亏本的还要讲价,不懂的在那边装懂,没钱的在那边装阔,有钱的在那边装B,这些都能把你气死,所以也不能意气用事,客人说什么我们就反驳.可能我们的生意就黄了,做生意别跟钱过不去,退一步海阔天空嘛!但是也不代表我们就没有尊严了,我们是勤劳的,善良的,积极的,乐观的,也是有尊严的,碰到有些实在看不过去的人,直接无视,爱买不买,赚你这点钱能发财么!

  现实中还是有很多人对我们做服装生意的嗤之以鼻,看不起我们这些做服装生意的,开这么个店能有多少出息,卖衣服的啊,很多人眼里在公司,单位,政府里工作才算是个稳当的前途,觉得不怎么稳当,谁不会开服装店啊,我要说:你懂个屁啊!你才赚多少钱一月,什么时候被炒鱿鱼都不知道!走你!

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