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开店实战篇_百度文库
发布日期:2020-11-23 07:27   来源:未知   阅读:

  开店实战篇 无论做那个行业,都是经济活动,归根到底就是创造利润。利润就是销售额去除成本后剩余 的部分(呵呵,这是废话)。因此,规划开一家内衣店,就必须了解:每月的销售额、每月 的成本。 对内衣行业而言,成本包括: 1、固定成本:转让费用、店铺装修、店内设施 2、流动成本:店铺的房租、物业管理费、水电费用、导购工资、工商税务 对内衣行业而言,销售额包括 1、最高销售额 2、最低销售额 3、平均销售额 其实,这是最基本常识。但是,正是知易行难。没有人告诉我们答案,需要我们自己落实这 些信息。 1、固定成本: 转让费,这个论坛中已经有较详细的说明,不在赘述。唯一提醒的是,在资金允许的情况 下,不要 被高额的转让费所吓倒。正常情况下,旺铺的转让费用,确实较高。只要眼光准,转让费用 是可以收回 的,运气好甚至可以赚的 装修,是询问其他店铺的装修费用,对装修费用有个大致的印象。然后,跑建材市场,根 据厂家提 供了设计方案,让材料商,估算自己店铺的装修费用。做到上述两点,对装修费有个较清晰 的认识了。 此时,装修队伍就可以出场了。这个过程需要货比三家哦。 店内设施,诸如空调之类,这个大家平时都有接触,成本比较清晰。 2、流动成本 店铺房租:多走街串巷,多了解各种类型的待租商铺,譬如了解相同地段 40 平米的商铺 的价格,对 20 平米商铺的价格就有个八九不离十的看法了;多跑房产中介;多上网查阅租房帖;向其 他店铺打听价 格。 物业管理:直接问物业管理处 工商税务:直接咨询工商人士,较容易搞定 导购工资:谁都知道导购的薪资看似透明。但是,其实有较多的讲究!俺认为导购是立店 之本,要留着她们的心,需要费一番心思的! 销售额的调查包括:问、看、查 问:直接问导购,这个在商场一般比较奏效 看:如果运气好,可看到的销售统计表, 查:做调查,这是最可行的。简单说:找个凳子,数人数!看与自己定位相同店铺,每天 有多少顾客光顾,每天成交多少笔生意。此时要注意:一颗红心、两颗准备!最好的销售额 我们当然期待,但是对最差的销售额,我们也应该心中有数。这样,对风险的免疫力才会更 高。因此,我们不仅要在人气较旺的星期六调查,更要在人气较差的星期一调查;同时对于 同一天,不同时段,我们也要区别对待。

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