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淘宝开店实战经助你从不懂到精通
发布日期:2020-05-22 15:34   来源:未知   阅读:

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  淘宝开店实战经助你从不懂到 精通 ———————————————————————————————— 作者: ———————————————————————————————— 日期: 2 《从零基础到开好店——淘得乐新手卖家“超级”开店路》 第一部分:开店前奏 今天是 2012 年 05 月 24 日,我们忙碌了两个月的淘宝店铺终于上线了。。。 其实以前一直听人说开淘宝店有多好,这个开淘宝店赚了多少钱,自己还是比较 羡慕的,但是因为自己有自己的一个小公司,所以打心眼里觉得淘宝还是一个非 正当职业,各位看官可不要拍砖啊,的确现实生活中这样看待的人还是不少的! 但 就在今年三月底,我和朋友一起弄的公司因为资金链的问题倒闭了,这次创 业的失败给我们的挫败很大,毕竟蛮多年的心血了。于是消沉了两个月,开始重 拾信心准 备再次创业,实线 岁了,也没有高学历,也没有在名 气大点的公司里工作过的经历,所以再出去找份工作给人打工重新开始看来是不 太可能的了, 第一人家不会要我,第二我自己也没那能力去和二十出头风华正 茂的小伙子小姑娘们抢饭碗了! 于是女友建议我们开个淘宝店卖东西,说网上卖东西还不错,就如我一开始所说 的,的确认识几个人做淘宝做的还蛮强大的! 说 到开淘宝店那首先是要确定卖什么啊?我们做了很多年的电子的生意了(公 司以前就做这个的),要到淘宝开店,这个跨度太大了!开始想到卖饰品,头脑 一热就 去东莞本地最大的服装批发市场-虎门路兜了兜,进去后我们直接给弄晕 头转向了,后来又网上买了基本如何开饰品店和饰品网店的经验,足足看完五本 书后,我 们决定放弃做饰品了!这个行业水太深了,对于我们没有行业基础的 人来说,根本是不可能去短时间内做好的,于是我继续迷茫自己该做什么。。。。。。 还 好社会上这么多年了,还算有几个朋友。有次去浙江,和个朋友聊到我的情 况,朋友说:“你为什么不做鞋服呢?我一哥们做鞋服现在一年赚好几百万呢, 就淘 宝上做的!”,妈呀,我一听就来劲了,然后噼里啪啦的细问了很多东西, 第一下的兴致被调动起来了,于是兴致冲冲的回东莞以后开始研究这个领域! 说实话,以前自己没有多少了解过淘宝这个领域,自己只是平时上网买东西而已, 真要自己做起来,那是一头雾水,那只有拼命的去了解吧。。。。。。 3 首先我们要开始学习淘宝里的知识,于是我们先研究如何开网店,开店的规则, 没日没夜的奋战了三个通宵,一圈了解下来,真的是对规则了解的很透彻了。 接 下来我们就开始去研究我所想进入的行业——鞋服行业,先是做数据分析, 这个工作我们做了大概有十来天,在淘宝里搜索店铺,然后关键字带鞋服的店铺, 从第 一页到第一百页,我们全部都整理下来了,然后逐个逐个店铺的去分析, 分析他们卖什么品牌,卖什么价格,什么品牌的销量如何,然后客户反馈如何, 他们的信誉 等级累积情况如何等等。。。。。。光这些数据分析的 EXCEL 表格 我就做了有几十兆的容量之多,就这样我们大概知道了自己要找什么样的品牌什 么样类型的鞋服去卖! 确定下来自己要卖什么东西了,就要开始去找货源了,我看过论坛里很多人说在 阿里巴巴上找货源,的确我们也在阿里巴巴上找过蛮多的,可是毕竟还是对这个 行业不熟悉,找起来还是一头雾水的。这时候我想到当时浙江那哥们和我说过他 哥们做这个的,于是我就死皮赖脸的跑去求他。 一 切还蛮顺利的,通过他的哥们我们在浙江呆了二十多天,这二十多天里我天 天跑鞋服的生产厂家,经过他的引荐,我们对鞋服生产过程,材质的选取、辨别, 质量的好坏辨别,价格的门道什么什么的,摸的心中觉得有八九成熟了,这二十 多天可是真苦啊,几乎我们每天都是三轮摩托车为交通工具,那边全是厂区,公 交车 这样的东西是不可能的,能叫到三轮车都是万幸了,有时候出了厂门没有 三轮车还要步行几公里才能找到三轮车。一切还算顺利吧,最终和一个厂家敲定 了合作关 系,确定了他们为我们的供货商。 回到东莞,我们开始规划整个开店的思路,我以前开公司的时候习惯了用思维导 图软件 (MindManager,很多大公司里都要求员工用这个软件规划工作思路,我 也是和朋友学过来的,嘿嘿)来规划自己做事情的步骤, 这也是我这部分想总结的一点:开店,货源很重要,不管你是通过阿里巴巴还是 线下实际去调研,一定要先搞定货源,否则未来在发货以及其它更多用户体验方 面你都很难操作! 第二部分:正式开店 第 一步我觉得淘宝我们必须要做个性化,因为自己要卖的商品同质化很严重, 所以首先商品图片上来说大家都是互相乱盗取的,我们觉得这样不太好,那么首 4 先我要去 拍摄自己的产品,可是我们又不会摄影,怎么办?于是我们网上去找 拍摄的摄影公司,可是都很贵啊,请模特租场地什么的拍下来要七八千块,对现 在的两个人来说 这个钱是没的去折腾的,还不如拿这钱多进点货呢!于是又去 求懂摄影的朋友,好歹求到了一个,模特,就找我女朋友来顶替吧,咱也没钱请 专业模特。我还记得那 天,天气还算不错吧,拉了一车的鞋服去找外景拍摄, 绝对比人家拍一天的婚纱照要累,回来第二天又要拍室内的棚拍,忙活了两天总 算把东西全拍完了。回来后拿 毛胚片看了看,实话说,拍的效果很差,全是因 为没经验,事先没有和摄影的朋友沟通好,然后很多东西都没考虑到,算了吧, 通过这次拍摄有经验了,改天再重新 拍一批吧,就先用上这批照片吧! 第二步就是做产品原型图了,我这个思路还是以前认识一个互联网公司的产品经 理他教我的,他们做产 品 经理的每设计一个 WEB 产品,都要用设计产品的软件 先做出一个原型框架来,比如页面如何排版,页面里交互功能如何实现,总之这 个那个乱七八糟的东西先设计 好,淘宝的产品原型图可能比较简单啦,我就用 Axure RP Pro 这个软件噼里啪啦的把产品原型图画好了,当然这里面会考虑很 多的用户体验,于是这一切做好了,就准备开始视觉装修了! 第 三步就是装修了,实话说,我不会美工,我朋友也不会,我以前自学过三个 月的 pho

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